نظرية دورة حياة المنتج هي إطار عمل إداري وتصنيعي يصف المراحل التي يمر بها المنتج من وقت إطلاقه في السوق وحتى إزالته منه. تشمل هذه المراحل عادةً أربع مراحل أساسية: الإطلاق/التقديم، والنمو، والنضج، وأخيرًا الانحدار. تستخدم هذه النظرية لتوجيه القرارات التسويقية، مثل تحديد الأسعار، وجداول الإعلانات، وإعادة تصميم العبوات.
مراحل دورة حياة المنتج
مرحلة الإطلاق/التقديم (Introduction):
يتم طرح المنتج الجديد في السوق لأول مرة.
تكون المبيعات منخفضة، وغالباً ما تكون الأرباح قليلة أو سلبية بسبب ارتفاع تكاليف التسويق والإنتاج.
تركز الشركة على زيادة الوعي بالمنتج لدى شريحة محدودة من العملاء.
مرحلة النمو (Growth):
يزداد الطلب على المنتج بشكل كبير مع اكتساب شعبية أكبر.
ترتفع المبيعات والأرباح بشكل ملحوظ.
تبدأ الشركة في التوسع لزيادة الإنتاج وتوسيع نطاق التسويق.
مرحلة النضج (Maturity):
تصل المبيعات إلى ذروتها وتستقر.
تزداد حدة المنافسة في السوق.
تركز الشركات على الحفاظ على حصتها في السوق من خلال تحسين المنتج، وخفض الأسعار، وزيادة الإعلانات للحفاظ على تفوقها.
مرحلة الانحدار (Decline):
يبدأ الطلب على المنتج في الانخفاض.
قد يكون ذلك بسبب تغير أذواق المستهلكين، أو ظهور منتجات جديدة منافسة، أو تقادم المنتج.
تخفض الشركة الإنتاج والإنفاق التسويقي، وتفكر في إزالة المنتج من السوق أو استبداله بمنتج جديد