7 خطوات لتأسيس نموذج الأعمال الصحيح

7 خطوات لتأسيس نموذج الأعمال الصحيح
يركز معظم رواد الأعمال التقنيين على خلق منتجات مبتكرة، لكن ينسون أنّ المنتج أو الحل مهما كان مفيدًا ومبتكرًا، فقد لا يُترجم تلقائيًا إلى عمل ناجح ومربح. لذلك تحتاج الشركات إلى نموذج أعمال عملي ومبتكر، مع السعر المناسب، والقنوات الصحيحة لاستهداف العملاء المناسبين لكي ينمو المشروع.
يتطلب تحديد نموذج العمل الصحيح نفس الاجتهاد والإبداع اللازمين لتصميم المنتج، ولكن المقاربات والمهارات المطلوبة تختلف. لهذا السبب يفضل المستثمرون الشركات الناشئة التي لها مُؤسِّسان اثنان بدلًا من واحد – حيث يركز أحدهما على الحلول التقنية، فيما يركز الآخر على تحديد نموذج العمل وبنائه. هاتان الوظيفتان ينبغي القيام بهما بالتوازي.
مقاربة القيادة المزدوجة كان من الممكن أن تجنّبني الإحباط الذي شعرت به عندما أنشأت شركة ناشئة قبل بضع سنوات، حيث أحب العملاء في مرحلة التجربة برنامجنا كنموذج أولي مجاني، لكننا لم نتمكن من بيع أي واحد في الأشهر القليلة الأولى رغم أننا اقترحنا سعرًا معقولًا مقارنة بالعمل والجهد الذي بذلناه.
في أدبيات الاستثمار، يسمى هذا الأمر إثبات نموذج العمل (proving the business model). والذي يبدأ بالتحقق من صحة فرصة العمل (شريحة كبيرة من العملاء على استعداد لدفع المال لحل مشكلة حقيقية)، بنفس الطريقة التي يثبت بها إثبات المفهوم (proof of concept) أو النموذج الأولي الحل التقني الذي تريد بيعه.
فيما يلي سبع خطوات أوصي بها لبناء نموذج العمل الصحيح.